Définition et implémentation d’une stratégie et d’un concept marketing pour le financement de projets verts par le Leasing
Client
Société de leasing
Période
06/2017 – 04/2018
Pays
Tunisie
Contexte du projet
Dans le cadre de la mise en place d’une ligne de crédit par le fonds européen Green for Growth Fund (GGF) à une société de Leasing pour le financement de projets d’efficacité énergétique (EE) et d’énergies renouvelables (ER), AMEF Consulting a accompagné la société de Leasing dans le développement d’une nouvelle activité de financement de projets d’EE / ER pour les petites et les moyennes entreprises.
Travaux réalisés
- Diagnostic institutionnel de la société de leasing pour évaluer sa capacité de développer une nouvelle activité de financement de projets EE/ER et affiner le plan d’assistance technique et l’approche de son implémentation
- Organisation d’un focus groupe avec des clients pour mieux appréhender la perception des clients vis-à-vis de l’EE et les ER et leurs attentes en matière de financement de leurs projets dans ces domaines
- Définition du concept marketing pour la nouvelle activité de leasing EE/ER
- Développement d’un produit de financement par leasing d’installations photovoltaïques (PV) basé sur les cash-flows des projets
- Appui à l’implémentation d’un outil d’évaluation de la rentabilité des projets PV
- Mise en relation de la société de leasing avec la Chambre Syndicale du Photovoltaïque et des fournisseurs-installateurs PV pour en établir des partenariats institutionnels et commerciaux
- Mise en relation de la société de leasing avec l’Agence Nationale pour la Maîtrise de l’Energie (ANME) pour développer une relation de partenariat, identifier des clients potentiels et mieux appréhender le cadre institutionnel et réglementaire de l’EE et des ER
- Appui à l’identification des clients potentiels pour le financement de projets d’EE et d’ER
- Formation et Coaching des équipes commerciales et des analystes financiers sur le financement de l’EE et les ER
