Développement de produits de financement par leasing de projets d’efficacité énergétique et d’énergies renouvelables
Client
Société de leasing
Période
03/2018 – 05/2019
Pays
Tunisie
Contexte du projet
Dans le cadre de la mise en place d’une ligne de crédit octroyée par le fonds européen Green for Growth Fund (GGF) à une société de leasing pour le financement de projets d’efficacité énergétique (EE) et d’énergies renouvelables (ER), AMEF Consulting a été retenue pour accompagner cette société de Leasing dans le développement d’une nouvelle activité de financement de projets de EE/ER pour les petites et les moyennes entreprises.
Travaux réalisés
- Bref diagnostic institutionnel de la société de leasing pour évaluer sa capacité de développer une nouvelle activité de financement de projets d’EE/ER et affiner le plan d’assistance technique et l’approche de son implémentation
- Etude du marché de l’EE et des ER en Tunisie, avec l’organisation d’un workshop pour la présentation et la discussion des résultats de cette étude
- Organisation d’un focus groupe avec des clients de la société de leasing pour mieux appréhender leurs motivations et leurs attentes en matière de financement d’installations photovoltaïques (PV)
- Conception d’un produit de financement de projets PV par le leasing
- Appui à l’établissement de partenariats commerciaux avec les fournisseurs-installateurs PV en tant que canal privilégié de commercialisation du financement leasing PV
- Appui au développement d’un partenariat avec le réseau d’agences de banques actionnaires de la société de leasing
- Revue de l’organisation commerciale et opérationnelle, des procédures, des supports et des outils de travail pour prendre en considération les spécificités de la nouvelle activité leasing PV et EE
- Appui à l’identification des clients potentiels pour le financement de projets d’EE et d’ER
- Formation et Coaching des équipes commerciales et des analystes financiers sur le financement de l’EE et les ER
