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Etude sur l’approche du financement vert pour le voisinage sud de l’union Européenne

Etude sur l’approche du financement vert pour le voisinage sud de l’Union Européenne

Client

BEI

Période

07 / 2020 - 12 / 2020

Pays

Tunisie

Contexte du projet

Dans la feuille de route de la Banque climatique de la BEI, adoptée en 2020, la Banque s’est engagée à augmenter considérablement la part de son portefeuille vert. Notamment, il identifie la nécessité d’augmenter les prêts intermédiés pour l’action climatique comme un domaine clé à saisir des opportunités de soutien aux bénéficiaires finaux que la BEI, pour des raisons d’échelle, n’est pas en mesure de fourniratteindre directement, comme les ménages et les micro, petites et moyennes entreprises (MPME) et MidCaps. Cette augmentation des prêts pour les investissements dans l’action climatique devra être accompagné d’une assistance technique (AT) pour renforcer les capacités des intermédiaires financiers et les bénéficiaires finaux, ainsi que des subventions incitatives pour stimuler la demande dans les secteurs cibles.

Dans ce contexte, il a été envisagé de réaliser une étude régionale qui appuie la BEI dans activités de développement des affaires en mettant l’accent sur (1) l’analyse du marché, (2) le travail sur les produits financiers requis et cadre/approches opérationnelles, pour pouvoir être à la hauteur des ambitions de la feuille de route de la Banque climatique dans la région du voisinage sud.

L’étude régionale couvre la Jordanie, l’Égypte et le Maroc comme pays prioritaires, tandis que le Liban, la Palestine et la Tunisie feront également partie de l’étude. Cette étude couvre plusieurs secteurs et domaines thématiques, notamment l’efficacité énergétique, énergies renouvelables, atténuation du changement climatique, les investissements dans l’adaptation au changement climatique

Travaux réalisés

Réalisation d’une étude de marché et développement d’une stratégie sur la Tunisie afin d’identifier :
- Le déficit de financement pour l’action climatique et les investissements écologiquement durables, et la demande potentielle des ménages et des MPME/ETI pour des besoins financiers et services non-financiers liés à l’action climatique fournis par des organismes financiers intermédiaires ;
- L’adéquation de l’environnement de marché (cadre réglementaire ; stratégie gouvernementales et programmes, en particulier les CDN ; actions et priorités planifiées ; contraintes du côté de la demande) pour stimuler les investissements dans l’action climatique
- Objectifs et activités en matière d’action climatique et de durabilité environnementale des principaux pairs de la BEI et co-financiers afin de garantir la compatibilité et les synergies.
Appui à la BEI dans l’adaptation des produits existants et le développement de nouveaux produits adaptés et approches pour l’action climatique et le financement vert en Tunisie. Ces produits consisteront en des produits financiers et non financiers que la BEI mettra à la disposition du secteur des MPME et des ETI par le biais du secteur financier local (finances intermédiées et déléguées).

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Finance Verte

Assistance technique au développement du financement des projets verts (SUNREF Tunisie)

Client

4 Banques

Période

02 – 10 / 2021

Pays

Tunisie

Contexte du projet

Afin d’appuyer les objectifs du Gouvernement tunisien en matière de transition écologique, l’Agence Française de Développement (AFD), avec le soutien financier de l’Union Européenne (UE), a mis en place le programme SUNREF Tunisie qui vise à promouvoir la mise en œuvre des politiques publiques en matière de maîtrise d’énergie et de protection de l’environnement en contribuant à l’approfondissement et à la consolidation du marché naissant des financements verts à l’échelle nationale.

Dans ce contexte, AMEF Consulting a été sélectionné pour participer à la mise en œuvre du programme d’assistance technique en faveur de 4 banques tunisiennes pour le développement de leur activité de financement de projets verts (efficacité énergétique, énergie renouvelable & protection de l’environnement) à travers :

Le renforcement des capacités internes en matière de techniques d’étude et de financement de projets verts (approche Project Finance)
Le développement d’une offre de produits de financement de projets verts et une organisation dédiée

Travaux réalisés

Revue de documents et analyse des données collectées
Organisation de réunions de cadrage de mission avec chacune des 4 banques partenaires du programme
Organisation et animation de plusieurs ateliers avec les banques partenaires sur plusieurs thématiques
o Le marché et le cadre institutionnel des projets verts
o L’approche de financement de projets verts basée sur les cash-flow des projets (Project Finance)
o Analyse et cadrage des risques de financement de projets verts
o Structuration de financement de projets verts
o La stratégie marketing de la Finance verte
o Le développement de produits spécifiques au financement de projets verts
Développement de la politique de financement de projets verts et ses outils de mise en œuvre
Formation de formateurs sur le financement de projets verts

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Finance Verte Gestion des Risques

Etude de l’impact de la crise Covid-19 sur les Installateurs Photovoltaïques (IPV) et appui à la relance de leur activité

Client

Agence Nationale pour la Maîtrise de l’Energie (ANME)

Période

06-09/2020

Pays

Tunisie

Contexte du projet

Dans le cadre du projet « Renforcement du Marché Solaire Tunisien », mis en œuvre par l’agence allemande de coopération internationale GIZ, en partenariat avec l’Agence Nationale pour la Maîtrise de l’Energie (ANME), il a été souhaité de mieux connaître l’impact de la crise liée au COVID-19 sur les installateurs photovoltaïques (PV) en vue de définir les actions appropriées pour appuyer leur relance. C’est dans ce cadre que cette mission a été confiée à AMEF Consulting.

Travaux réalisés

Développement d’une base de données des sociétés installatrices du photovoltaïque (IPV)
Réalisation d’une enquête auprès d’un échantillon de 30 IPV couvrant les thèmes suivants :
o Recensement et évaluation de l’impact de la pandémie sur l’activité des IPV
o Appréciation de l’intérêt des IPV pour la digitalisation des processus administratifs et d’appui financier à la mise en œuvre de projets PV
o Recueil du feedback des IPV sur la pertinence des mesures prises par l’Etat pour surmonter les difficultés du secteur privé
o Recenser les besoins des IPV en matière d’appui pour une relance rapide de leur activité
Rencontres avec des institutions publiques, professionnelles et financières en relation avec les IPV
Etude des mesures mises en place par le Gouvernement tunisien en faveur des sociétés affectées par la crise Covid-19
• Définition de recommandations et d’un plan d’action pour la relance des activités des IPV
Organisation d’un atelier (en ligne) de restitution et de discussion des résultats de l’enquête et du plan d’action de relance de l’activité des IPV

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Finance Verte

Etude de la promotion de l’utilisation du photovoltaïque dans le secteur de l’agriculture et de l’agroalimentaire en Tunisie

Client

Agence pour la Promotion de l’investissement Agricole (APIA) et l’Agence Nationale pour la Maîtrise de l’Energie (ANME)

Période

07/2018 – 06/2019

Pays

Tunisie

Contexte du projet

Dans le cadre d’un programme de coopération entre l’Allemagne et la Tunisie, AMEF Consulting a participé, en partenariat avec un cabinet européen, dans une étude de promotion de l’utilisation du photovoltaïque dans le secteur de l’Agriculture et de l’Agroalimentaire. Cette étude, réalisée pour le compte de l’Agence pour la Promotion de l’Investissement Agricole (APIA) et l’Agence Nationale pour la Maîtrise de l’Energie (ANME), englobe plusieurs actions :
• Etude du potentiel d’utilisation du photovoltaïque (PV) dans le secteur agricole et agroalimentaire
• Définition et lancement de projets pilotes dans 3 régions du pays
• Organisation d’un voyage d’étude et d’échange d’expérience en Espagne
• Etude comparative des appuis financiers offerts par les deux fonds d’incitations financières et fiscales FTE et FTI
• Etude de financement des projets PV dans le secteur de l’agriculture et de l’agroalimentaire

Travaux réalisés

Etude comparative entre les appuis financiers offerts par les deux fonds d’incitations financières et fiscales FTE et FTI, en faveur des projets PV dans le secteur de l’agriculture et de l’agroalimentaire
Rencontres avec des institutions financières pouvant soutenir le financement du PV dans le secteur de l’agriculture et de l’agroalimentaire : institutions de microfinance, banques, sociétés de leasing,
Etude des possibilités de financement du PV dans le secteur agricole et agroalimentaire, et propositions des solutions et des recommandations
Préparation et participation aux réunions du comité de pilotage de la mission

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Finance Verte

Développement de produits de financement par leasing de projets d’efficacité énergétique et d’énergies renouvelables

Client

Société de leasing

Période

03/2018 – 05/2019

Pays

Tunisie

Contexte du projet

Dans le cadre de la mise en place d’une ligne de crédit octroyée par le fonds européen Green for Growth Fund (GGF) à une société de leasing pour le financement de projets d’efficacité énergétique (EE) et d’énergies renouvelables (ER), AMEF Consulting a été retenue pour accompagner cette société de Leasing dans le développement d’une nouvelle activité de financement de projets de EE/ER pour les petites et les moyennes entreprises.

Travaux réalisés

Bref diagnostic institutionnel de la société de leasing pour évaluer sa capacité de développer une nouvelle activité de financement de projets d’EE/ER et affiner le plan d’assistance technique et l’approche de son implémentation
Etude du marché de l’EE et des ER en Tunisie, avec l’organisation d’un workshop pour la présentation et la discussion des résultats de cette étude
Organisation d’un focus groupe avec des clients de la société de leasing pour mieux appréhender leurs motivations et leurs attentes en matière de financement d’installations photovoltaïques (PV)
Conception d’un produit de financement de projets PV par le leasing
Appui à l’établissement de partenariats commerciaux avec les fournisseurs-installateurs PV en tant que canal privilégié de commercialisation du financement leasing PV
Appui au développement d’un partenariat avec le réseau d’agences de banques actionnaires de la société de leasing
Revue de l’organisation commerciale et opérationnelle, des procédures, des supports et des outils de travail pour prendre en considération les spécificités de la nouvelle activité leasing PV et EE
Appui à l’identification des clients potentiels pour le financement de projets d’EE et d’ER
Formation et Coaching des équipes commerciales et des analystes financiers sur le financement de l’EE et les ER

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Finance Verte

Establishment of a national pilot scheme for the financing of photovoltaic installations for own consumption

Mise en place d’un dispositif national pour le financement d’installations photovoltaïques

Client

GIZ – Agence Nationale pour la Maîtrise de l’Energie

Période

12/2017 – 05/2019

Pays

Tunisie

Contexte du projet

Dans le cadre d’un programme de coopération tuniso-allemand et pour accompagner la réalisation des objectifs du Plan Solaire Tunisien (PST), l’Agence Nationale pour la Maitrise de l’Energie (ANME) cherche à mettre en place un dispositif pilote national pour le développement du financement d’installations photovoltaïques (PV) à usage non résidentiel et pour l’autoconsommation.

Dans ce sens, l’agence allemande de coopération internationale GIZ a mandaté AMEF Consulting pour accompagner l’ANME dans la mise en place d’un tel dispositif.

Travaux réalisés

Organisation et animation d’un séminaire national sur le financement du PV pour l’autoconsommation et la présentation du projet de dispositif pilote de financement du PV
Conception du dispositif de financement du PV, intégrant une ligne de crédit, un fonds de garantie, des primes d’investissement et une facilité d’assistance technique,
Rencontres et négociations avec plusieurs bailleurs de fonds internationaux pour solliciter leur intérêt pour le dispositif pilote PV et appuyer sa mise en œuvre
Rencontres avec des banques et des opérateurs de leasing pour les intéresser à s’inscrire au dispositif PV en tant que partenaire financier local et identifier leurs besoins en termes d’assistance technique et en formation
Réaliser des études pour mieux définir et réussir la mise en place et l’utilisation du dispositif pilote PV : étude de marché ; l’opportunité de développer un marché secondaire PV
Définition d’un plan d’actions de promotion, de sensibilisation et de communication sur le dispositif pilote
Définition d’un plan de formation aux collaborateurs des institutions financières partenaires du dispositif PV

Portfolio Categories:

Finance Verte

Mise en place d’un dispositif pilote national pour le financement d’installations photovoltaïques pour l’autoconsommation

Client

Agence Nationale pour la Maîtrise de l’Energie (ANME)

Période

12/2017 – 05/2019

Pays

Tunisie

Contexte du projet

Travaux réalisés

Organisation et animation d’un séminaire national sur le financement du PV pour l’autoconsommation et la présentation du projet de dispositif pilote de financement du PV
Conception du dispositif de financement du PV, intégrant une ligne de crédit, un fonds de garantie, des primes d’investissement et une facilité d’assistance technique,
Rencontres et négociations avec plusieurs bailleurs de fonds internationaux pour solliciter leur intérêt pour le dispositif pilote PV et appuyer sa mise en œuvre
Rencontres avec des banques et des opérateurs de leasing pour les intéresser à s’inscrire au dispositif PV en tant que partenaire financier local et identifier leurs besoins en termes d’assistance technique et en formation
Réaliser des études pour mieux définir et réussir la mise en place et l’utilisation du dispositif pilote PV : étude de marché ; l’opportunité de développer un marché secondaire PV
Définition d’un plan d’actions de promotion, de sensibilisation et de communication sur le dispositif pilote
Définition d’un plan de formation aux collaborateurs des institutions financières partenaires du dispositif PV

Portfolio Categories:

Finance Verte

Définition et implémentation d’une stratégie et d’un concept marketing pour le financement de projets verts par le Leasing

Client

Société de leasing

Période

06/2017 – 04/2018

Pays

Tunisie

Contexte du projet

Dans le cadre de la mise en place d’une ligne de crédit par le fonds européen Green for Growth Fund (GGF) à une société de Leasing pour le financement de projets d’efficacité énergétique (EE) et d’énergies renouvelables (ER), AMEF Consulting a accompagné la société de Leasing dans le développement d’une nouvelle activité de financement de projets d’EE / ER pour les petites et les moyennes entreprises.

Travaux réalisés

Diagnostic institutionnel de la société de leasing pour évaluer sa capacité de développer une nouvelle activité de financement de projets EE/ER et affiner le plan d’assistance technique et l’approche de son implémentation
Organisation d’un focus groupe avec des clients pour mieux appréhender la perception des clients vis-à-vis de l’EE et les ER et leurs attentes en matière de financement de leurs projets dans ces domaines
Définition du concept marketing pour la nouvelle activité de leasing EE/ER
Développement d’un produit de financement par leasing d’installations photovoltaïques (PV) basé sur les cash-flows des projets
Appui à l’implémentation d’un outil d’évaluation de la rentabilité des projets PV
Mise en relation de la société de leasing avec la Chambre Syndicale du Photovoltaïque et des fournisseurs-installateurs PV pour en établir des partenariats institutionnels et commerciaux
Mise en relation de la société de leasing avec l’Agence Nationale pour la Maîtrise de l’Energie (ANME) pour développer une relation de partenariat, identifier des clients potentiels et mieux appréhender le cadre institutionnel et réglementaire de l’EE et des ER
Appui à l’identification des clients potentiels pour le financement de projets d’EE et d’ER
Formation et Coaching des équipes commerciales et des analystes financiers sur le financement de l’EE et les ER

Portfolio Categories:

Finance Verte

Définition d’un dispositif pilote pour le financement de projets photovoltaïques (PV)

Client

Agence Nationale pour la Maîtrise de l’Energie (ANME)

Période

02 – 04/2017

Pays

Tunisie

Contexte du projet

Pour encourager les entreprises tunisiennes à utiliser le photovoltaïque et ce dans le cadre du Plan Solaire Tunisien, L’agence allemande de coopération internationale GIZ et l’Agence Nationale pour la Maîtrise de l’Energie (ANME) ont sollicité AMEF Consulting pour définir un dispositif pilote pour le financement par leasing de projets PV pour l’autoconsommation.

Cette mission vient après une étude sur les possibilités de financement de projets PV par le leasing et qui fait ressortir un intérêt de la part de certaines sociétés de leasing pour le financement de projets PV.

Travaux réalisés

Elaboration d’une étude pour identifier les types d’investisseurs potentiels dans des projets d’autoconsommation PV
Proposer une méthodologie afin d’estimer le volume des investissements potentiels, les besoins en financement et les contraintes
Propositions de recommandations pour lever ou réduire les contraintes techniques, juridiques et réglementaires que rencontrent les investisseurs lors d’un financement par leasing de leurs projets PV
Proposition d’un fonds de garantie et définition de ses caractéristiques, en collaboration avec la Société Tunisienne de Garantie (SOTUGAR) et l’ANME, pour le partage de risque sur des financements PV, élaboration d’une convention cadre de gestion de ce Fonds et définition de son mode opératoire
Evaluer les besoins en ligne de refinancement nécessaire pour le dispositif pilote en concertation avec l’ANME et les opérateurs leasing
Rencontres avec des bailleurs de fonds internationaux pour identification de ceux qui seraient intéressés par le financement du dispositif pilote PV proposé

Portfolio Categories:

Finance Verte

Etude du modèle leasing pour le financement de projets photovoltaïques

Client

Agence Nationale pour la Maîtrise de l’Energie (ANME)

Période

03 – 11/2016

Pays

Tunisie

Contexte du projet

Dans l’objectif de faciliter aux PME Tunisiennes le financement de leurs installations photovoltaïques (PV) pour la production d’énergie électrique à partir de l’énergie solaire et dans le cadre d’un programme de coopération entre la Tunisie et l’Etat allemand, mis en œuvre par l’agence allemande de coopération internationale GIZ, en partenariat avec l’Agence Nationale pour la Maîtrise de l’Energie (ANME), AMEF Consulting a été sollicité pour définir un modèle de financement par leasing de projets PV, dans le cadre du régime d’autoconsommation.

Travaux réalisés

Diagnostic du modèle de financement par leasing en Tunisie (cadre réglementaire et juridique, marché, offre, opérateurs, business modèles, analyse SWOT, …)
Rencontres avec les opérateurs de leasing (sociétés et banques) pour apprécier leur stratégie et leurs financements dans le domaine du PV et leurs contraintes pour le financement du PV
Examen de l’expérience internationale dans le domaine du financement du PV
Définition d’un modèle de financement par leasing du photovoltaïque à usage non résidentiel et pour l’autoconsommation
Formation des collaborateurs des opérateurs de leasing sur l’évaluation de la rentabilité des projets PV et leur financement

Portfolio Categories:

Finance Verte